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    把奥林水泥做大做强-董事长李建设

    文章来源:本站 发布时间:2014/6/26 16:59:56

    就是这么一个人,却让商丘市奥林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“长大成人”,只用了5年多时间。

      一位哲人曾这样说过,大凡外表过于沉静的人,内心深处都有一团超乎常人的烈火,这团火既能燃烧自己,同时也能燃烧别人。一个有内功的人,想必就是高人;一个常常藏而不露的人,一旦偶露峥嵘,那也必将不同凡响。

      李建设40岁出头,正值人生黄金时段,本应是风风火火、踌躇满志、意气风发的年龄,但他却显得过于沉静,过于低调。论着装,说他像个打工者也不为过,谁也不会把他与一个营销总量能达到3亿元的企业老板联系到一起。

      就是这么一个人,却让商丘市奥林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“长大成人”,而且只用了5年多时间。

      这又不得不让人们重新审视这位沉默寡言的李总经理了。

      一位哲人曾这样说过,大凡外表过于沉静的人,内心深处都有一团超乎常人的烈火,这团火既能燃烧自己,同时也能燃烧别人。

      也许,这就是李建设能把企业做大做强的内动力吧。

      一个有内功的人,想必就是高人;一个常常藏而不露的人,一旦偶露峥嵘,那也必将不同凡响。

      低调之中有爆发

      在李建设正式当老板前,曾做过两样工作:乡领导的司机和水泥推销员。

      除了人之天性之外,也许这两样并无关联的工作在校正着他的性格,或是在影响着他的性格。

      司机,尤其是做领导的司机,要求话越少越好。而销售员,主要靠一张“好嘴”打天下。若不会说话、不想说话、不敢说话,那其结果只能有两条路可走,要么你辞人家,要么人家辞你。

      这就奇怪,李建设曾在司机和销售员两者之间选择时,辞掉了符合他性格的无需多话的司机工作,而是坚守在需要“多嘴”且不符合他性格的销售员岗位,这样一干,就是多年;这样一干,成绩斐然。

      2005年,李建设联合了两个朋友创办企业,他们要办的企业不是那种搞个粉条加工厂、包装纸箱厂之类的小儿科,而是一次性投资就要上千万,甚至几千万。当时听了他的设想,亲戚朋友都傻了眼,都认为李建设不是傻了就是疯了。但是李建设主意已定,任谁也劝不回。不仅如此,他还要占60%的大头股份。钱从哪里来?取出他和爱人多年的积蓄,然后就是向亲戚朋友借,到银行去贷,最困难的时候,把孩子积攒了多年的压岁钱都给“骗”出来用了。

      2005年11月,在位于商丘的216省道和连霍高速西下路口旁的路河工业园区,一座占地面积100余亩,注册资金480万元,拥有年生产400万吨水泥的两条粉磨生产线的大型水泥粉磨企业宣布成立,这个企业的名字就叫商丘市奥林水泥有限公司。

      企业创办起来了,当时,他们三人的分工是,李建设跑供货,另外两人一个抓管理,一个抓销售,分工合作,各司其职。但是,忙活了一年下来,落下了个少赔不赚。李建设想,不能这样继续下去了,必须重新规划企业的营销工作。于是,通过协商,他们达成协议,第二年承包给一个人,每年拿出136万元的效益来,供大家分红。那两个合作伙伴谁也不敢承包,李建设就揽下来了。结果第一年承包他就创效益350万元,第二年450万元,可以说是一年一大步,年年“大丰收”。

      2009年,随着各地基础建设任务的不断加大,水泥市场供需矛盾逐渐显现,卖方


    市场的形成和未来几年高速铁路、高速公路以及又一波城市房市的高位走势,让李建设内心的那团火又一次燃烧起来,他瞅准机会,又一次大手笔投资1000多万元,新上一条生产线。

      从市场中“闻”到机遇

      如果要对李建设判断问题找一个最恰当的词或字的话,那就是“闻”。

      “闻”,《现代汉语词典》的解释中主要有两层意思,一是用耳朵听,二是用鼻子嗅。但是,用这两层意思来“套”李建设判断市场走势是怎么也“套”不进去的。那么,又如何用“闻”来形容李建设判断事物的能力呢?

      现实生活中,李建设是有一点烟瘾的,他每在吸烟之前,都会把还未点燃的烟放到鼻子跟前闻一闻,闻足生烟气味之后,才去点燃开吸,而每当此时,那种吸烟的迫切感已经消磨已近,没有了闻生烟时那种强烈的迫切感了。

      与嗅香烟味一样,李建设判断事物,也都会有提前量。

      在创办商丘市奥林水泥有限公司之前,水泥市场曾经低迷过一段时间,作为长期摸爬滚打在这一行当的他深谙其中的玄机。当一些业内人士纷纷“失魂落魄”的时候,当有些企业减少投资额,考虑转投他项的时候,李建设却“闻”到了商机,这个商机就是水泥市场起码还有15~20年的好光景,因为中国的城市化进程还要十几年。在这期间,大建设必将力挺水泥市场的大繁荣。至于新世纪初期水泥市场的低迷,那只是阶段性的市场反应,不会改变总体发展方向;褂幸桓鲈诘笔笨此品浅:玫奶跫,商丘还没有一家很像样的水泥企业。于是,他在别人踟蹰不前的情况下,顶着资金紧缺的巨大压力,顶着没有任何管理经验的“短板”,联合朋友一起创办水泥企业。无需用过多美丽的辞藻渲染,只需实践证明,他的“闻”功实在很了得。

      产品的市场定位放到哪里?这是一个错综复杂的问题,作为一个具备一定规模的水泥企业,仅靠市场的任意摆布,前路将波涛汹涌、暗礁阻拦。因此,对于产品型号的定位和市场区域的定位一定要拿捏准确。李建设和水泥已经打了十几年的“交道”,尤其对豫东市场、东部几个省份的市场很是了解,所以他把“奥林”品牌的区域定位放在了商丘和安徽、山东、江苏等地,他告诫公司的营销人员,切不可贪大求洋、自我膨胀,更不可畏畏缩缩、自我贬低,要靠自己的实力说话,也要充分了解自己的实力。几年过去了,奥林公司的脚跟早已站稳,市场的认知度也已根深蒂固,尤其是安徽亳州市场对“奥林”品牌更是宠爱有加。

      从李建设的个人品性而言,他对市场的评价,对市场的风吹草动,都了然于心,都“闻”而有动,他要让“奥林”时时刻刻有;,时时刻刻保持警觉,做到这一点,“奥林”就不会有什么大的;。

      嗅觉敏锐、如履薄冰是李建设行事的一大特点,尽管他看似胸有成竹,其实他是做了充分的准备,他能坦然面对的理由就是他心里的“底子”厚实。无论是在创办“奥林”时,还是在上马新生产线时;无论是在冷静看待企业扩张问题时,还是应对错综复杂的市场走势时,他都把握准了前进的方向。

      怀着打工者的心态去做老板

      不管李建设自己承认不承认,接受不接受,感受他的一言一行,他着实就是一个打工者的做派,看不出他是一个几亿元企业的当家人。

      李建设也没有把自己太当回事儿,他常对朋友说,他就是一个农民,没有多高的文化,大事弄不成,就将就着捣鼓个小企业吧。2005年办厂那会儿,他筹钱,办手续,选厂址,买机器,买原料,最后直到投入生产,他说好像就在给别人办事一样,没有老板的感觉。

      现在企业发展了、壮大了,按说来点企业家的“派”也无可厚非,何况这样一包装也对企业的发展有利?墒,他依然故我,没有名牌装束,不进豪华场所,甚至还给人留下有点抠抠搜搜的印象。李建设壮大企业易,“修改”自己难。

      但是,李建设毕竟是老板,一些吃拿卡要的社会“势力”也尊称他老板,因为这些人想从他这里“揩”些他们想要的东西。

      对于这些不健康的社会行为,李建设就以一个打工者的心态超然处之,珍惜每一分钱的艰辛取得。在这种情况下,他必然抠门,必然小气,因为他就是一个打工者,他知道创业的艰辛和守业的艰难,他懂得因劳动而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

      如果李建设是用他的小气和吝啬在修正着社会风气的话,那么,他用他的大爱和无私奉献则是在弘扬做人的美德。
     就是这么一个人,却让商丘市奥林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“长大成人”,只用了5年多时间。

      一位哲人曾这样说过,大凡外表过于沉静的人,内心深处都有一团超乎常人的烈火,这团火既能燃烧自己,同时也能燃烧别人。一个有内功的人,想必就是高人;一个常常藏而不露的人,一旦偶露峥嵘,那也必将不同凡响。

      李建设40岁出头,正值人生黄金时段,本应是风风火火、踌躇满志、意气风发的年龄,但他却显得过于沉静,过于低调。论着装,说他像个打工者也不为过,谁也不会把他与一个营销总量能达到3亿元的企业老板联系到一起。

      就是这么一个人,却让商丘市奥林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“长大成人”,而且只用了5年多时间。

      这又不得不让人们重新审视这位沉默寡言的李总经理了。

      一位哲人曾这样说过,大凡外表过于沉静的人,内心深处都有一团超乎常人的烈火,这团火既能燃烧自己,同时也能燃烧别人。

      也许,这就是李建设能把企业做大做强的内动力吧。

      一个有内功的人,想必就是高人;一个常常藏而不露的人,一旦偶露峥嵘,那也必将不同凡响。

      低调之中有爆发

      在李建设正式当老板前,曾做过两样工作:乡领导的司机和水泥推销员。

      除了人之天性之外,也许这两样并无关联的工作在校正着他的性格,或是在影响着他的性格。

      司机,尤其是做领导的司机,要求话越少越好。而销售员,主要靠一张“好嘴”打天下。若不会说话、不想说话、不敢说话,那其结果只能有两条路可走,要么你辞人家,要么人家辞你。

      这就奇怪,李建设曾在司机和销售员两者之间选择时,辞掉了符合他性格的无需多话的司机工作,而是坚守在需要“多嘴”且不符合他性格的销售员岗位,这样一干,就是多年;这样一干,成绩斐然。

      2005年,李建设联合了两个朋友创办企业,他们要办的企业不是那种搞个粉条加工厂、包装纸箱厂之类的小儿科,而是一次性投资就要上千万,甚至几千万。当时听了他的设想,亲戚朋友都傻了眼,都认为李建设不是傻了就是疯了。但是李建设主意已定,任谁也劝不回。不仅如此,他还要占60%的大头股份。钱从哪里来?取出他和爱人多年的积蓄,然后就是向亲戚朋友借,到银行去贷,最困难的时候,把孩子积攒了多年的压岁钱都给“骗”出来用了。

      2005年11月,在位于商丘的216省道和连霍

     

    高速西下路口旁的路河工业园区,一座占地面积100余亩,注册资金480万元,拥有年生产400万吨水泥的两条粉磨生产线的大型水泥粉磨企业宣布成立,这个企业的名字就叫商丘市奥林水泥有限公司。

      企业创办起来了,当时,他们三人的分工是,李建设跑供货,另外两人一个抓管理,一个抓销售,分工合作,各司其职。但是,忙活了一年下来,落下了个少赔不赚。李建设想,不能这样继续下去了,必须重新规划企业的营销工作。于是,通过协商,他们达成协议,第二年承包给一个人,每年拿出136万元的效益来,供大家分红。那两个合作伙伴谁也不敢承包,李建设就揽下来了。结果第一年承包他就创效益350万元,第二年450万元,可以说是一年一大步,年年“大丰收”。

      2009年,随着各地基础建设任务的不断加大,水泥市场供需矛盾逐渐显现,卖方市场的形成和未来几年高速铁路、高速公路以及又一波城市房市的高位走势,让李建设内心的那团火又一次燃烧起来,他瞅准机会,又一次大手笔投资1000多万元,新上一条生产线。

      从市场中“闻”到机遇

      如果要对李建设判断问题找一个最恰当的词或字的话,那就是“闻”。

      “闻”,《现代汉语词典》的解释中主要有两层意思,一是用耳朵听,二是用鼻子嗅。但是,用这两层意思来“套”李建设判断市场走势是怎么也“套”不进去的。那么,又如何用“闻”来形容李建设判断事物的能力呢?

      现实生活中,李建设是有一点烟瘾的,他每在吸烟之前,都会把还未点燃的烟放到鼻子跟前闻一闻,闻足生烟气味之后,才去点燃开吸,而每当此时,那种吸烟的迫切感已经消磨已近,没有了闻生烟时那种强烈的迫切感了。

      与嗅香烟味一样,李建设判断事物,也都会有提前量。

      在创办商丘市奥林水泥有限公司之前,水泥市场曾经低迷过一段时间,作为长期摸爬滚打在这一行当的他深谙其中的玄机。当一些业内人士纷纷“失魂落魄”的时候,当有些企业减少投资额,考虑转投他项的时候,李建设却“闻”到了商机,这个商机就是水泥市场起码还有15~20年的好光景,因为中国的城市化进程还要十几年。在这期间,大建设必将力挺水泥市场的大繁荣。至于新世纪初期水泥市场的低迷,那只是阶段性的市场反应,不会改变总体发展方向;褂幸桓鲈诘笔笨此品浅:玫奶跫,商丘还没有一家很像样的水泥企业。于是,他在别人踟蹰不前的情况下,顶着资金紧缺的巨大压力,顶着没有任何管理经验的“短板”,联合朋友一起创办水泥企业。无需用过多美丽的辞藻渲染,只需实践证明,他的“闻”功实在很了得。

      产品的市场定位放到哪里?这是一个错综复杂的问题,作为一个具备一定规模的水泥企业,仅靠市场的任意摆布,前路将波涛汹涌、暗礁阻拦。因此,对于产品型号的定位和市场区域的定位一定要拿捏准确。李建设和水泥已经打了十几年的“交道”,尤其对豫东市场、东部几个省份的市场很是了解,所以他把“奥林”品牌的区域定位放在了商丘和安徽、山东、江苏等地,他告诫公司的营销人员,切不可贪大求洋、自我膨胀,更不可畏畏缩缩、自我贬低,要靠自己的实力说话,也要充分了解自己的实力。几年过去了,奥林公司的脚跟早已站稳,市场的认知度也已根深蒂固,尤其是安徽亳州市场对“奥林”品牌更是宠爱有加。

      从李建设的个人品性而言,他对市场的评价,对市场的风吹草动,都了然于心,都“闻”而有动,他要让“奥林”时时刻刻有;,时时刻刻保持警觉,做到这一点,“奥林”就不会有什么大的;。

      嗅觉敏锐、如履薄冰是李建设行事的一大特点,尽管他看似胸有成竹,其实他是做了充分的准备,他能坦然面对的理由就是他心里的“底子”厚实。无论是在创办“奥林”时,还是在上马新生产线时;无论是在冷静看待企业扩张问题时,还是应对错综复杂的市场走势时,他都把握准了前进的方向。

      怀着打工者的心态去做老板

      不管李建设自己承认不承认,接受不接受,感受他的一言一行,他着实就是一个打工者的做派,看不出他是一个几亿元企业的当家人。

      李建设也没有把自己太当回事儿,他常对朋友说,他就是一个农民,没有多高的文化,大事弄不成,就将就着捣鼓个小企业吧。2005年办厂那会儿,他筹钱,办手续,选厂址,买机器,买原料,最后直到投入生产,他说好像就在给别人办事一样,没有老板的感觉。

      现在企业发展了、壮大了,按说来点企业家的“派”也无可厚非,何况这样一包装也对企业的发展有利?墒,他依然故我,没有名牌装束,不进豪华场所,甚至还给人留下有点抠抠搜搜的印象。李建设壮大企业易,“修改”自己难。

      但是,李建设毕竟是老板,一些吃拿卡要的社会“势力”也尊称他老板,因为这些人想从他这里“揩”些他们想要的东西。

      对于这些不健康的社会行为,李建设就以一个打工者的心态超然处之,珍惜每一分钱的艰辛取得。在这种情况下,他必然抠门,必然小气,因为他就是一个打工者,他知道创业的艰辛和守业的艰难,他懂得因劳动而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

      如果李建设是用他的小气和吝啬在修正着社会风气的话,那么,他用他的大爱和无私奉献则是在弘扬做人的美德。

     

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